banner large

YuLife mengambil $ 120 juta dengan penilaian $ 800 juta untuk asuransi jiwa yang berfokus pada kesehatan – TechCrunch

Comment
X
Share

YuLife awalnya membuat nama untuk dirinya sendiri di pasar asalnya di Inggris untuk pendekatan barunya dalam penyediaan asuransi jiwa: ya, jual polis yang memberikan keamanan finansial kepada orang-orang Anda jika Anda meninggal; tetapi melakukannya dengan fokus pada peningkatan kehidupan pemegang polis saat ini dengan peluang kesehatan, dan mendorong penggunaannya dengan gamification — model yang tidak hanya ditujukan untuk lebih menguntungkan pemegang polis, tetapi meningkatkan keterlibatan pada platform dan memberikan pendapatan pelengkap untuk YuLife , yang menawarkan penawaran layanan kesehatan.

Idenya lepas landas — sekarang digunakan oleh lebih dari 500 bisnis, termasuk Co-op, Del Monte, Jaguar Land Rover, Santander dan CapitalOne, yang pada gilirannya memberikan rencana kepada karyawan mereka, salah satu dari tiga di antaranya terlibat di aplikasi setiap hari . Setelah itu, sekarang perusahaan mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan $ 120 juta untuk memperluas konsep. Saat ini, YuLife mencakup asuransi jiwa kelompok, perlindungan penyakit kritis dan perlindungan pendapatan, tetapi sekarang berkembang pesat ke kategori baru seperti gigi dan kesehatan, serta layanan keuangan (pensiun menjadi salah satu contoh kategori yang memiliki afinitas kuat dengan asuransi jiwa. ), serta ke pasar baru seperti AS

Pendanaan, Seri C, membawa investor strategis baru, Perusahaan Asuransi Jiwa Dai-ichi Jepang, yang memimpin putaran, bersama dengan partisipasi dari investor sebelumnya Creandum, LocalGlobe, Target Global, Latitude, Anthemis, OurCrowd, Notion , MMC dan Eurazeo.

CEO dan salah satu pendiri Sammy Rubin memberi tahu kami bahwa penggalangan dana terbaru ini menghargai perusahaan sebesar $800 juta. Untuk beberapa konteks tentang angka itu, ketika YuLife baru-baru ini mengumpulkan uang sebelum ini — Seri B sebesar $70 juta pada tahun 2021 — nilainya mencapai $346 juta.

Itu adalah lompatan yang layak mengingat iklim saat ini. Banyak perusahaan teknologi merasa sulit untuk menaikkan putaran, dan ketika mereka melakukannya, penilaian pasti semakin ditekan (dan dalam sejumlah kasus melihat putaran turun). Dan insuretech secara khusus pasti tidak terhindar: di tengah booming selama puncak pandemi Covid-19, pendanaan teknologi asuransi pada Q1 2022 adalah 50% lebih rendah dari tahun lalu, dan Q2 menjadi lebih lambat, menurut penelitian dari Dealroom.

Bagian dari alasan kenaikan YuLife adalah bahwa perusahaan itu sendiri terus tumbuh melalui perlambatan.

Rubin memberi tahu saya bahwa pelanggannya — hanya menjual langsung ke organisasi dalam model B2B, yang pada gilirannya memberikan asuransi jiwa kepada karyawan mereka sebagai bagian dari program tunjangan yang lebih besar — ​​telah tumbuh 4X lipat pada tahun lalu (tidak sebanyak tahun sebelumnya, yang adalah 10X, tetapi masih tumbuh), dengan pendapatan naik lima kali lipat, dan cakupan sekarang berjumlah $50 miliar, dibandingkan $15 miliar setahun yang lalu. Hampir 50% pelanggannya baru mengenal platform ini, katanya, dan dengan demikian memperluas cakupan mereka yang menganggapnya sebagai manfaat yang berharga bagi karyawan mereka.

“Ini adalah perusahaan yang belum pernah memiliki asuransi jiwa sebelumnya,” kata Rubin, mencatat bahwa mereka tidak hanya tertarik “oleh seluruh manfaat asuransi jiwa, tetapi platform holistik di sekitarnya.”

Platform holistik itu adalah sentuhan yang menarik pada konsep dasar tentang apa itu asuransi jiwa.

Aplikasi ini dibuat oleh para veteran industri game dan dirancang dengan konsep lingkungan alam yang berbeda seperti hutan dan pegunungan, yang oleh YuLife secara kolektif disebut sebagai “Yuniverse”.

Dalam setiap lingkungan ini, pengguna didorong untuk berjalan, bersepeda, bermeditasi, dan melakukan aktivitas lain untuk mengelilingi lingkungan mereka dengan cara yang sehat, sekaligus dapat membandingkan kemajuan mereka dengan rekan kerja lainnya. Seperti banyak permainan hari ini, adalah tingkat personalisasi dalam pengalaman setiap orang: satu orang bersandar ke satu aktivitas di atas yang lain tampaknya menghasilkan skenario berikutnya yang berbeda.

Bersamaan dengan ini, pengguna ditawari diskon pada produk pihak ketiga untuk lebih terlibat dengan game di dalam YuLife, yang dapat mencakup langganan aplikasi meditasi Calm, FitBit dan perangkat Garmin, dan banyak lagi. Saat pengguna melewati dunia mereka, mereka mendapatkan hadiah, dalam bentuk sesuatu yang disebut YuCoins. YuCoin pada gilirannya dapat digunakan untuk menebus voucher dari orang-orang seperti Amazon dan Asos.

Asuransi jiwa grup, kata Rubin, adalah produk unggulan perusahaan dan menyumbang lebih dari 80% pendapatan. Produk lainnya — saat ini penyakit kritis, perlindungan pendapatan, dan gigi — menyumbang 20% ​​lainnya. Pendapatannya, lanjutnya, berasal dari penjualan polis asuransi. “Kebijakan asuransi kami bersifat holistik dan memasukkan unsur wellness,” ujarnya.

Kesehatan itu sendiri adalah peluang besar – bernilai sekitar $ 1,5 triliun pada tahun 2021 menurut perkiraan McKinsey – dan sementara Anda dapat melihat afinitas yang kuat antara bagaimana hal itu mungkin berorientasi pada produk asuransi jiwa, dan memang produk asuransi kesehatan, itu akan menarik untuk melihat bagaimana YuLife menyesuaikan konsepnya dengan jenis asuransi lain, dan dengan produk lain seperti layanan keuangan. Rubin mencatat bahwa saat ini salah satu keistimewaan produk gigi adalah sikat gigi elektrik gratis untuk setiap pengguna baru (walaupun pengguna masih harus membayar untuk mengganti kepala).

Mengenai cara lain agar YuLife dapat tumbuh, Rubin menambahkan bahwa ia “tidak memiliki rencana” untuk menjadi produk D2C, tetapi untuk terus menjual melalui perusahaan. Ini terus membedakannya dari gelombang insurtech yang lebih luas, yang sebagian besar telah mengganggu pasar yang ada dengan meningkatkan aksesibilitas untuk mendapatkan asuransi di tempat pertama.

AIG, Met Life dan Zurich adalah penjamin emisi YuLife saat ini di Inggris dan Rubin mengatakan perusahaan saat ini sedang bernegosiasi dengan penjamin emisi dan mitra lainnya untuk peluncurannya di AS. Dai-chi Life memang beroperasi di pasar AS — di antara kegiatan lain yang dimiliki Protective Life — tetapi Rubin mengatakan elemen strategis dari investasi ini tidak ditujukan untuk itu, melainkan rencana jangka panjang juga untuk ekspansi ke Jepang.

“Dai-ichi Life berkomitmen untuk mendukung perusahaan yang memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengubah kehidupan masyarakat menjadi lebih baik, dan YuLife melakukan hal itu, dengan menghadirkan nilai nyata pada produk keuangan untuk meningkatkan kesejahteraan individu,” kata Toshiaki Sumino, direktur dan Managing executive officer di Dai-ichi Life Holdings, Inc., dalam sebuah pernyataan. “YuLife memiliki potensi besar untuk membangun pencapaiannya hingga saat ini, dan kami sangat senang untuk berinvestasi dan membantu mendorong YuLife menuju langkah selanjutnya dan meningkatkan operasi globalnya. YuLife berbagi etos kami dalam memanfaatkan tren terbaru dalam teknologi untuk membuat perbedaan nyata bagi kehidupan mereka yang menggunakan produk keuangan.”

Leave a Reply

Your email address will not be published.