banner large

Tawaran Peakflo untuk membangun pembayaran bisnis untuk Asia Tenggara menarik modal, pelanggan – TechCrunch

Comment
X
Share

Selama batch startup Y Combinator terbaru, Peakflo menonjol di TechCrunch. Pitch sederhana perusahaan — Bill.com untuk Asia Tenggara — sangat cocok dengan narasi yang lebih luas tentang dunia yang semakin mendigitalkan alur kerjanya dan pasar yang umumnya panas yang telah kita lihat untuk perusahaan fintech.

Pada saat itu, kami mencatat bahwa “ada pendapatan besar yang dapat ditemukan dalam membantu perusahaan membelanjakan dan menerima uang,” menambahkan bahwa Peakflo kemungkinan “siap untuk meningkatkan,” setelah mencapai pendapatan berulang bulanan (MRR) senilai $ 13.000.

Jadi, ketika Peakflo menyampaikan beberapa berita penggalangan dana, kami menerima telepon itu. Saya berbicara dengan salah satu pendiri dan CEO Saurabh Chauhan tentang penggalangan dana Peakflo, pertumbuhan historis, rencana modal baru dan target pendapatannya.

Dunia versus Excel

Jika saya bertanya kepada Anda produk perangkat lunak apa yang paling diperlukan untuk ekonomi global, apa jawaban Anda? Firasat saya adalah bahwa itu adalah Excel, aplikasi spreadsheet Microsoft yang telah ada lebih lama dari internet modern — dan, mari kita perjelas, telah dikirimkan lebih lama daripada scribe Anda hidup.

Mengapa? Karena begitu banyak perusahaan yang menjalankan proses bisnis di dalam Excel (atau Spreadsheet, akhir-akhir ini) yang secara efektif merupakan multitool untuk bisnis. Tetapi seperti yang dapat dibuktikan oleh siapa pun yang benar-benar mencoba menggunakan multi-ool untuk, katakanlah, menyatukan apa pun dengan lebih dari satu sekrup, seringkali lebih baik untuk membangun sesuatu yang spesifik untuk kasus penggunaan jika Anda ingin bergerak lebih cepat.

Masuki Peakflo di pasar Asia Tenggara, di mana ia menggunakan alat spreadsheet yang digunakan banyak bisnis untuk mencatat pembayaran dan faktur keluar mereka. Suite CFO dulunya adalah lisensi Microsoft Office, saya kira. Hal-hal telah berubah.

Chauhan memperkirakan bahwa 99% pelanggan perusahaannya berasal dari lingkungan seperti Excel, yang berarti bahwa seiring pertumbuhan Peakflo, Peakflo pada dasarnya bertindak sebagai barometer untuk laju transformasi digital di target pasarnya.

Seperti Bill.com, Peakflo memungkinkan perusahaan membayar tagihan dan mengirim faktur. Dalam istilah produk, Peakflo adalah kumpulan layanan, per Chauhan, termasuk piutang (uang masuk), hutang (uang keluar), lapisan pembayaran dan lapisan integrasi, menghubungkan layanan ke perangkat lunak akuntansi dan beberapa perencanaan sumber daya perusahaan. Semua itu membutuhkan kerja keras untuk membangun dan memeliharanya, artinya Peakflo adalah — Anda dapat menebaknya — menggunakan modal barunya untuk menyewa.

Berapa banyak uang yang telah dikumpulkan oleh startup? Chauhan mengatakan telah mengumpulkan “hampir” $ 1 juta kembali ketika didirikan pada tahun 2021, dan $ 500.000 lainnya dari Y Combinator selama periode hidupnya. Sisa dari $4,1 juta yang telah dikumpulkan Peakflow sampai saat ini datang kemudian, dalam putaran yang ditutup beberapa minggu lalu. Memilih dari daftar investornya, selain dari dukungan akseleratornya, Peakflo telah menarik modal dari Rebel Fund, Soma Capital, Amino Capital dan lainnya, termasuk segelintir investor yang aktif secara individu, alias angel investor.

Mengapa begitu banyak investor yang berbeda memasukkan modal ke dalam startup yang sedang membangun di sektor yang telah melihat profil penilaiannya berkurang dalam beberapa bulan terakhir? Pertumbuhan, kurasa. Menurut Chauhan, sejak era Y Combinator, Peakflo telah menambahkan antara 10 dan 15 pelanggan per bulan, sekarang terhitung lebih dari 50. Dengan fungsi penjualan yang baru-baru ini diperluas, perusahaan ingin mencapai 100 di bulan berikutnya dan mencapai $1 juta per tahun. pendapatan berulang (ARR) pada awal 2023.

Dengan modal segar, rencana perekrutan, dan pasar besar untuk diserang, kami telah menetapkan hitungan mundur ke ambang ARR tersebut.

Keuntungan kotor

Sebelum kita pergi, sedikit lebih banyak tentang harga dan margin. Anda mungkin telah mencatat di atas bahwa kami menyebutkan lapisan pembayaran. Jika Anda telah mengamati pasar SaaS selama beberapa tahun terakhir, telinga Anda seharusnya sedikit bersemangat pada saat itu. Apakah Peakflo akan tumbuh tidak hanya pada pendapatan perangkat lunaknya tetapi juga karena volume transaksi? Modelnya memang sudah populer.

Jawabannya, sebaik yang saya tahu, adalah agak. Per CEO startup, perusahaan dapat mendorong margin kotor sekitar 85% pada produk perangkat lunaknya, tetapi sesuatu yang lebih mirip dengan 40% di ruang pembayaran. Karena Peakflo menskalakan biaya perangkat lunaknya berdasarkan volume pembayaran, Peakflo menskalakan dua kali lebih banyak aktivitas pelanggan, tetapi perbedaan margin kotornya mengungkapkan mengapa perangkat lunak merupakan kategori bisnis yang sangat berharga.

Lebih banyak ketika Peakflo mencapai ARR tujuh angka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *