banner large

Tanpa pertanyaan yang jelas, pitch deck Anda tidak berguna – TechCrunch

Comment
X
Share

Anda telah menepis keterampilan Keynote Anda, Anda bingung bahwa Anda akhirnya akan dapat mulai membayar sendiri upah layak, dan Anda bersemangat untuk mulai melempar putaran pendanaan startup Anda berikutnya kepada investor Anda. Ini waktu yang memabukkan, tentu saja, tetapi tekan pedal lain di sana sejenak, teman — Anda mungkin melupakan sesuatu.

Setelah bekerja dengan ratusan pendiri dalam mengumpulkan uang — termasuk seri Pitch Deck Teardown yang sangat populer di sini di TechCrunch+ — ada satu slide yang hampir setiap pendiri salah. Slide sering disebut sebagai Tanya. Atau, seperti yang disebut oleh seorang teman investor, “apa yang akan saya beli sebesar $10 juta untuk saya”? menggeser.


TechCrunch+ mengadakan obral Hari Kemerdekaan! Hemat 50% untuk langganan tahunan di sini. (Selengkapnya tentang TechCrunch+ di sini jika Anda membutuhkannya!)


Ask adalah topik sensitif bagi banyak pengusaha yang tidak berpengalaman, yang masuk akal. Mencoba mengukur putaran pendanaan dengan benar bisa sedikit berlebihan, dan ada ribuan cara berbeda untuk membangun startup. Jika Anda berhasil mengumpulkan $8 juta, Anda dapat melakukan sesuatu dengan satu cara. Jika Anda mengumpulkan $12 juta, Anda mungkin dapat meluncurkan lebih banyak fitur produk Anda sedikit lebih cepat, atau bereksperimen lebih banyak, atau mengejar pasar tambahan lebih awal. Kamu tahu itu. Staf senior Anda tahu itu. Investor Anda tahu itu. Tetapi terlepas dari itu, Anda memerlukan Rencana A.

Seperti apa metrik utama itu agar tidak mengumpulkan dana ini, tetapi putaran berikutnya?

Apa yang perlu Anda lakukan?

Banyak pendiri akan memberi tahu Anda bahwa mereka mencoba mengumpulkan cukup uang untuk bertahan hidup selama 18 bulan ke depan. Itu mungkin benar, tetapi itu akan benar terlepas dari berapa banyak uang yang Anda kumpulkan. Pendekatan yang lebih baik adalah memikirkan apa yang perlu Anda capai untuk meningkatkan Berikutnya putaran pendanaan, dan kemudian bekerja mundur dari sana. Ini mungkin kombinasi dari metrik dan tonggak.

Metrik adalah bagian terukur dari bisnis Anda yang tumbuh dan berkembang seiring waktu. Salah satu metrik terbaik yang Anda miliki adalah pendapatan, tetapi mungkin ada banyak metrik lainnya: jumlah penjualan, nilai pesanan rata-rata (AOV), pendapatan berulang bulanan atau tahunan (masing-masing MRR atau ARR), biaya akuisisi pelanggan (CAC), pelanggan nilai seumur hidup (LTV), pengguna aktif harian dan bulanan (DAU dan MAU), tingkat retensi (biasanya dinyatakan dengan kebalikannya, tingkat churn) dan banyak lagi. Seperti apa metrik utama itu agar tidak mengumpulkan dana ini, tetapi putaran berikutnya?

Tonggak sejarah juga merupakan bagian terukur dari bisnis, tetapi alih-alih melacaknya dari waktu ke waktu, mereka cenderung biner: Anda telah mencapai tonggak sejarah atau belum. Untuk pemula, ini bisa menjadi perekrutan kunci; menemukan CFO yang sempurna dan berpengalaman yang dapat membantu membawa perusahaan Anda ke publik adalah salah satu tonggak penting yang harus dicapai oleh banyak perusahaan pada titik tertentu. Peluncuran produk (keluar dari versi beta), peluncuran di pasar tertentu (peluncuran hanya di California) dan pelokalan (peluncuran aplikasi Anda dalam bahasa Spanyol dan Prancis, misalnya) juga merupakan tonggak penting. Tonggak keuangan juga umum; pertama kali Anda menghasilkan satu dolar dari pelanggan mana pun adalah perubahan besar dalam bisnis. Ketika seorang pelanggan, rata-rata, mulai menghasilkan lebih banyak uang daripada biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkannya adalah hal lain. Untuk perusahaan tahap awal, menyelesaikan fase validasi pelanggan dengan berbicara dengan, katakanlah, 100 pelanggan potensial adalah tonggak sejarah.

Saat Anda mengumpulkan uang, Anda akan memetakan serangkaian pencapaian yang perlu Anda capai untuk memvalidasi perusahaan Anda. Selain itu, Anda akan menetapkan sejumlah titik pemicu untuk metrik — mencapai ARR $1 juta, memiliki 5.000 pengguna aktif harian, atau menemukan kombinasi saluran akuisisi pelanggan yang berarti Anda dapat memperoleh pelanggan dengan CAC campuran yang wajar, misalnya.

Jadi mari kita periksa bagaimana menyusun slide “permintaan” yang bagus dengan memastikan apa yang diperlukan untuk menentukan berapa banyak yang perlu Anda kumpulkan, bagaimana membuat serangkaian tujuan tertentu dan bagaimana menyatukan semuanya dalam satu kesatuan yang koheren.

Leave a Reply

Your email address will not be published.