banner large

Crunchbase ingin mengembangkan basis data perusahaan rintisannya dengan $ 50 juta dalam bentuk tunai baru – TechCrunch

Comment
X
Share

Baik di masa senggang dan masa booming, bisnis di seluruh industri dihadapkan pada tantangan untuk membangun jalur penjualan dan menutup pendapatan. Kecerdasan “berbasis akun” — yaitu, penelitian ke calon pelanggan — dapat membantu selama proses pencarian calon pelanggan. Tapi itu membutuhkan sumber informasi dan kontak yang menyeluruh dan terverifikasi di departemen seperti pengembangan bisnis, penjualan, dan perekrutan.

Itulah mengapa semakin banyak bisnis mengandalkan Crunchbase, tegas CEO Jager McConnell. Berakar pada proyek buatan sendiri oleh pendiri TechCrunch Michael Arrington yang dirancang untuk mengindeks startup yang ditampilkan dalam artikel TechCrunch, Crunchbase telah berkembang selama 15 tahun terakhir menjadi database startup dan laporan keuangan yang digerakkan oleh API, bersama dengan divisi berita yang berkembang.

Crunchbase sekarang menarik lebih dari 75 juta pengunjung unik setiap tahun dan baru-baru ini melampaui 60.000 pelanggan yang membayar, dengan lebih dari setengah dari Fortune 500 diwakili, menurut McConnell.

“Kami menemukan dan terlibat dengan akun yang memenuhi syarat, sekaligus menciptakan kesadaran bagi perusahaan yang ingin ditemukan,” katanya kepada TechCrunch melalui email. “Sejak hari spinout kami [as an independent company in 2015] … kami telah membangun platform pencarian calon pelanggan yang didukung oleh data kepemilikan terbaik di kelasnya yang kami kenal, memungkinkan pembuat kesepakatan untuk menemukan dan terlibat dengan akun yang memenuhi syarat sekaligus menciptakan kesadaran bagi perusahaan yang ingin ditemukan.”

Investor tampak yakin. Pagi ini, Crunchbase menutup putaran seri D senilai $50 juta yang dipimpin oleh Alignment Growth dengan partisipasi dari OMERS Ventures, Mayfield, dan Emergence Capital. CEO Jager McConnell menolak untuk mengungkapkan penilaian tetapi menggambarkannya sebagai “peningkatan yang signifikan.” Crunchbase memiliki penilaian pasca-uang sebesar $ 70 juta, menurut PitchBook – pesaing Crunchbase, ironisnya.

CrunchBase

Kredit Gambar: Crunchbase

“Platform perangkat lunak sebagai layanan Crunchbase menggabungkan data perusahaan yang kaya dan eksklusif dengan akses langsung ke pengambil keputusan dalam satu antarmuka intuitif — dengan harga yang menarik, menjadikannya alat yang ampuh untuk mendorong laba atas investasi di berbagai kasus penggunaan , dari penjualan hingga perekrutan dan banyak lagi,” kata mitra pertumbuhan Alignment Alex Iosilevich dalam sebuah pernyataan melalui email. Iosilevich berencana untuk segera bergabung dengan dewan direksi Crunchbase. “Kami berharap Crunchbase akan terus mendapatkan adopsi industri yang dipercepat dan bersemangat untuk mendukung momentum pertumbuhan perusahaan di samping partisipasi yang kuat dari kelompok investor yang ada.”

Inti dari Crunchbase seperti yang ada saat ini adalah rangkaian penelitian untuk tim penjualan. Entri menunjukkan kapan perusahaan didirikan, pendiri dan kepemimpinan eksekutifnya, dan putaran pembiayaan dan utang (dan kontributornya). Paket Crunchbase berbayar membuka kunci data tentang pesaing, riwayat, dan lainnya.

Crunchbase mempekerjakan tim penulis yang meliput putaran pendanaan dan konten lain yang relevan dengan Crunchbase di Crunchbase News. (Penulis ini dikenal sering mengutip karya mereka.) Untuk database utama, database ini diperbarui secara manual dan otomatis melalui ribuan kemitraan dan kesepakatan sindikasi dengan LinkedIn, Business Insider, dan lainnya.

Cara McConnell melihatnya, Crunchbase dapat mengurangi jumlah waktu yang dihabiskan tim penjualan untuk mencari calon pelanggan dengan menyoroti perusahaan dengan “sinyal pertumbuhan” — misalnya, putaran pendanaan atau peningkatan adopsi produk.

“Karena kondisi ekonomi yang sulit berdampak pada lebih banyak perusahaan, mengetahui apakah akun target sedang naik atau tidak memberi prospektor kekuatan untuk memfokuskan penjangkauan pada pembuat keputusan dengan daya beli,” kata McConnell. “Alat kami mendorong penjualan berbasis akun, yang mendorong pembuat kesepakatan untuk memprioritaskan upaya pencarian calon pelanggan mereka berdasarkan perusahaan yang harus mereka hubungi daripada individu. Ini adalah pendekatan yang berlawanan dengan ‘semprot dan berdoa’, yang bergantung pada daftar kontak besar-besaran dan mengarah pada jenis penjangkauan spam yang tidak disukai siapa pun.”

Penambahan platform dalam beberapa bulan terakhir berfokus pada penemuan, misalnya memungkinkan pelanggan Crunchbase menemukan perusahaan yang memenuhi profil dengan memfilter wilayah atau karakteristik seperti “keragaman.” Rekomendasi yang didukung pembelajaran mesin menunjukkan akun baru dan perusahaan serupa untuk dipertimbangkan, sementara data manajemen hubungan pelanggan di penelusuran menyoroti akun yang mungkin baru bagi staf penjualan tertentu.

Di luar penemuan, McConnell menarik perhatian pada kualifikasi dan peningkatan pelacakan Crunchbase baru-baru ini, seperti ekstensi Chrome yang menunjukkan konteks pada akun saat mereka sedang diteliti. Pelanggan Crunchbase sekarang dapat menyinkronkan akun baru yang memenuhi kriteria mereka ke Salesforce dan mendapatkan peringatan email tentang akun “prioritas”, atau membuat daftar, pencarian tersimpan, catatan, dan tag untuk kecocokan.

CrunchBase

Kredit Gambar: Crunchbase

Di sisi alat keterlibatan, Crunchbase sekarang menunjukkan data kontak “pengambil keputusan” — yang dapat dicari — dan terintegrasi dengan penyedia email termasuk Gmail. Pelanggan dapat menggunakan template email yang dibuat secara otomatis yang menarik data yang relevan dan ditargetkan tentang prospek minat tertentu.

McConnell mengatakan bahwa Crunchbase menolak menambahkan data kontak untuk “waktu yang lama” karena masalah privasi tetapi akhirnya sampai pada kesimpulan bahwa itu “sangat berharga” bagi pelanggan. “Kami telah berusaha keras untuk memastikan kami melakukan ini dengan cara yang benar, mendorong penjangkauan informasi dan mematuhi semua undang-undang dan peraturan seperti yang ada saat ini,” katanya. “Untungnya, model bisnis kami sama sekali tidak bergantung pada data kontak.”

Crunchbase bersaing tidak hanya dengan PitchBook yang disebutkan di atas, tetapi juga dengan CB Insights, Owler, serta layanan dan basis data calon pelanggan lainnya. Lusha, platform data crowdsourced untuk penjualan business-to-business, baru-baru ini mengumpulkan $205 juta dengan valuasi $1,5 miliar. Sementara itu, Apollo.io mendapatkan $110 juta karena platform intelijen penjualannya melampaui 16.000 perusahaan yang membayar.

McConnell melihat diferensiasi — dan ambisi mentah — sebagai kunci pertumbuhan berkelanjutan Crunchbase. Untuk tujuan ini, Crunchbase berencana untuk meluncurkan integrasi dengan Hubspot dan meningkatkan saran yang didukung pembelajaran mesin yang merekomendasikan akun, kontak, dan tugas ke berbagai tujuan pencarian calon pelanggan. Juga dalam pengembangan adalah dasbor yang lebih canggih untuk membantu pelanggan melacak “kemanjuran aktivitas” di Crunchbase, termasuk pendapatan berulang tahunan (ARR) yang dihasilkan oleh peluang yang ditemukan melalui platform.

“Serangan gencar baru-baru ini dan pemutusan hubungan kerja massal dari perusahaan yang baru-baru ini mencapai status unicorn menunjukkan bagaimana tingkat pembakaran yang terlalu besar dapat disembunyikan di balik putaran pendanaan yang terlalu besar, menutupi realitas fundamental bisnis yang lemah,” kata McConnell. “Saya sangat bangga dengan fakta bahwa kami mampu menghasilkan pertumbuhan sambil menjaga tingkat pembakaran kami tetap terkendali. Pada paruh pertama tahun ini, kami mendorong ARR bersih baru sebesar $9 juta dengan hanya $2 juta — yang terbaik di kelasnya menurut tolok ukur efisiensi Bessemer, dan menempatkan kami di jalur menuju profitabilitas … Kami berencana untuk menggandakan bisnis-ke-bisnis kami software ARR tahun ini, berakhir sekitar $38 juta di ARR hanya untuk segmen pelanggan ini.”

Pendanaan terbaru Crunchbase membawa totalnya menjadi $ 106,5 juta. Sebagian dari hasil akan digunakan untuk memperluas tim 220 orang menjadi sekitar 275 pada akhir tahun, menurut McConnell.

Leave a Reply

Your email address will not be published.